マーケティング用語としてよく耳にする「タイアップ企画・タイアップキャンペーン」。その詳細をご存じですか?
この記事では、今さら聞けないタイアップ企画・キャンペーンの種類や特徴、目的、メリット・デメリットをわかりやすく簡単にまとめています。ぜひご一読下さい。
目次
タイアップ企画・タイアップキャンペーンとは？意味と特徴をわかりやすく解説！
タイアップ企画・タイアップキャンペーンとは、ある企業が他の企業や個人、ブランドなどと協力し、相互に商業的な利益を上げるための共同プロジェクトやプロモーションのことです。
主な目的は、相乗効果を生み出し、商品やサービスの宣伝およびブランドイメージの向上と販売促進を図ることです。
提携関係にある者は、各自の強みを活かして新たな顧客層に訴求し、限定イベントや特別キャンペーンを展開します。異業種が協力することで顧客に新たな価値を提供し、企業や商品の認知度と売上を高めることができるでしょう。
主なタイアップ先・タイアップ相手
タイアップ先は、企業の戦略や目的、対象商品の種類などによって多岐に渡ります。以下はその数例です。
タレント・有名人・著名人
タイアップ相手としては、好感度の高い有名人や著名人（俳優・女優、歌手、タレント、作家、料理人、アーティスト、スポーツ選手、モデルなど）が選ばれることが多々あります。
その人物が持つファン層や知名度を利用して人気を商品に反映させ、ブランド認知度の向上と売上増加の後押しが可能となるでしょう。
アニメ・漫画の作品やキャラクター
アニメや漫画は今や幅広い世代に愛される国際的なコンテンツであり、そのキャラクターや世界観は多くの人々に支持されています。
アニメ・漫画のファンは愛着のあるキャラクターや作品に対するロイヤルティが高いため、タイアップ先として選ぶと、顧客と商品・サービスとの結びつきを強化できるでしょう。
テレビ番組・ラジオ番組
テレビ番組やラジオ番組は、コンテンツ制作や放送メディアとの連携を通じて相互の利益を高められるタイアップ先です。
全国各地の広範な視聴者層にアプローチできるため、広告やプロモーションの効果が向上します。ターゲット層へのリーチやブランドのイメージアップを目指す際に有効です。
SNS・YouTubeなどで影響力があるインフルエンサー
SNSやYouTubeで影響力があるインフルエンサーは、主要なタイアップ相手として近年注目されています。インフルエンサーは個性的なコンテンツで商品を紹介でき、フォロワーの信頼も篤いためです。
また、SNSへの投稿や動画配信は簡単に多くの視聴者に届けられるので低コストで済むことからも、数々の企業から積極的に活用されています。
企業
企業とのタイアップは、異なる企業が協力して相互の利益を追求するビジネス戦略です。飲食店と食品メーカー、スポーツ用品ブランドとスポーツイベント、自動車メーカーと映画等の例が挙げられます。
企業間のタイアップは業界や目的に応じて相互のメリットを最大限に引き出し、独自性や効果を追求することが成功の要点となります。
タイアップ企画・タイアップキャンペーンの活用方法・メリット
タイアップ企画・キャンペーンの活用方法と、メリットについて詳しくご説明します。
【活用方法・メリット①】共通のターゲット層をもつ相手との協力
共通のターゲット層を持つ相手とのタイアップでは、互いの顧客層に対し効果的な販促が可能です。
例えば衣類と化粧品のメーカーがショーを共同開催すると、類似テーマに関心がある顧客が集まり相乗効果が生まれます。
両社は新規客にリーチし、イメージ向上や売上増加が期待できます。この種のタイアップでは相互のコンセプトを合致させ、共通の価値観を有すると成功確率が高まります。
【活用方法・メリット②】クリエイティブなアイデアの共有と実現
タイアップでは、クリエイティブなアイデアの共有と実現により独自のコンテンツを生み出せます。
例えば、テクノロジー企業とアパレルブランドが共同開発するスマートウェアデザイン。専門的な技術力とデザイン力が融合し、斬新なアイディアの新製品が考案されるでしょう。
特に異業種が提携する場合、かつてない視点や発想をもとに競合との差別化を図り、消費者の関心を集められます。
【活用方法・メリット③】マーケティングチャネルの拡大
タイアップ相手の販路を活用できる点もメリットです。SNS・ウェブサイト・プラットフォームなどのオンライン展開および実店舗・展示会等のオフライン展開の双方で、新規客の獲得とブランド認知度の向上を実現できるでしょう。
新たなチャネルに参入し、今までリーチできなかった消費者にアピールすることで、市場の拡大と競争力の強化が期待されます。
タイアップ企画・タイアップキャンペーンの注意点・デメリット
一方、タイアップ企画における注意点やデメリットにはどのようなものがあるのでしょうか。
【注意点・デメリット①】タイアップ費用がかかる
タイアップには、契約料や著作権・肖像権の使用料など高額な予算が必要です。そのため、費用を上手に管理することが肝要です。
事前に目的や成果を定量的に評価する仕組みを設定し、効果を確認できるよう準備しましょう。これにより投資対効果を最大化し成功率を上げることが可能です。予算の明確化に留意し、戦略的にタイアップを実施して下さい。
【注意点・デメリット②】タイアップ相手による炎上リスク
タイアップ相手が不適切な行動やスキャンダルを起こすと、企業のブランドイメージが損なわれたり、売上減少や顧客離れが起きたりというリスクが生じる場合があります。
タイアップ相手の選定は慎重に行い、信頼性やリスクをよく考慮して下さい。万が一のため事前に緊急対応策を検討し、自社の安全性を確保しましょう。
【注意点・デメリット③】権利関係の確認など時間や手間がかかる
タイアップ実施には、綿密な権利確認や契約交渉など時間と手間がかかります。そのため、手続きの遅延やコスト増、実施時期のズレなどの問題が生じる可能性もあります。
防止するには、法務チームや専門家のサポートを借りる必要があります。スムーズなプロセスを確立し、円滑なタイアップ実施を目指して下さい。
タイアップ企画を成功させるのポイント
以下は、タイアップ企画を成功させるための主要ポイントです。
目標と戦略を明確に
まずは、明確な目標と戦略を設定することが重要です。どのような成果を得たいかをはっきりと定め、タイアップ先と共通のターゲット層やメリットを相互に理解しましょう。
そのためには、提携相手と目的を一致させ、緊密なコミュニケーションを図ることが必要不可欠です。
信頼関係の構築と継続的な評価・改善
信頼関係の構築と継続的な評価・改善も、タイアップ企画を成功に導く重要なポイントです。
透明で誠実なコミュニケーションはもちろん、企画の効果を定期的に評価し、目標達成度に基づいて戦略を調整することが必要です。また、繰り返し長期的にタイアップを行うことでパートナーシップを強化することができます。
成功したタイアップ企画・キャンペーンの例
最後に、成功したタイアップ企画の例をご紹介します。
- 花王アタック × 進撃の巨人（衣料用洗剤xアニメ） https://shingeki.tv/news/archives/4258
- まめ丸くん（動物系インスタ × ペット商品） https://www.instagram.com/p/B5hEuHTlTEO/
- はじめしゃちょー × ムーンスター（ユーチューバーとシューズ） https://youtu.be/-XVcTEfQuXw?si=EddrVhZ8xNmNGSsZ
- みをつくし料理帖（映画 × 農林水産省） https://www.maff.go.jp/j/keikaku/syokubunka/culture/miotsukushi.html
まとめ
大きな効果を期待できるタイアップ企画。共通の目標・戦略設定、信頼構築、継続的な改善により持続的に実施し、成功を収めましょう。
